Скрипты продаж для менеджеров по продажам

скрипт холодных продаж

Что такое скрипт

Scriptum в переводе с латыни означает писание, текст. Отсюда родилось английское слово Script, которым назвали небольшую программу, сценарий, написанный для нужд интернет-сайтов. Существует довольно много языков для написания скриптов продаж. Лидером среди них является единственный непобедимый JavaScript, завоевавший весь мир.

Обычно скрипты разделяют на «серверные» и «клиентские». Первые исполняются на сервере перед отправкой интернет-страницы пользователю, а вторые встроены в веб-страницу и выполняются Вашим браузером. «Серверные» скрипты пишут на PHP, реже на Perl.Ruby.Basic.Visual, “клиентские» почти все пишут на JavaScript.

Шаблон продаж

Думаю, что нет владельца смартфона, которому бы не позвонили с предложением что-либо купить. Менеджер продаж любой компании начинает одинаково, а затем говорит примерно одними и теми же словами. Возражений он не слушают, долбит свое, как попугай. Чувствуется, что его задача — договорить текст до конца. Если он не сделает этого, начальство после прослушивания беседы найдет ошибки и урежет размер премии.

Эти менеждеры говорят по сценарию, по шаблону, который принято называть скриптом продаж.

По своей сути — это алгоритм беседы с клиентом, в котором на любые его вопросы или возражения заранее приготовлены ответы. Это речевые шаблоны, заготовки, учитывающие всевозможные варианты поведения потенциального клиента. Они позволяют менеджеру по продажам ориентироваться в ситуации.

Если Вы занимаетесь продажами, абсолютно неважно «on» или «off», Вы должны владеть языком продаж, то есть скриптами. Вы должны учить этому своих менеджеров. Конечно, скрипты не «волшебная кнопка», приносящая Вам доход, но грамотное использование их повышает объемы продаж. Создание самих скриптов по силам только специалистам, но услуги их довольно дороги и начинающему бизнесмену не по карману.

Я предлагаю Вам познакомиться с основой создания скриптов по этой ссылке. Для составления такой прекрасной формы нужна программа Xmind. Она бесплатна. Есть версия Pro, значительно расширяющая возможности программы, но я пользуюсь бесплатной уже около 10 лет, и мне ее функционала вполне хватает. Я покажу Вам довольно неожиданное применение этой программы и напишу о ней отдельный пост, если в комментариях появится просьба об этом.

скрипт продаж пишется на такой программе

Я настолько привык к XMind, что планирую на нем все, что только требует не просто записи в календаре, но еще и проработки структуры событий, их логической систематизации.  Вам удачной торговли, а мне не забудьте поставить лайк. спасибо.

0

Оставьте комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *